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  1. イベント出展は趣旨と目標が大切です
 
つないで支える起業女性の会hart〜はぁと@西脇市
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イベント出展は趣旨と目標が大切です

2016/05/04

 

最近はイベントがあちらこちらで開催され、

起業から間もない方もアピールできる場を持てるので

とってもいいことだと思います。

 

その一方で、出展できてもブースを出して終わってしまったというケースも多々。

 

イベント出展も立派な販促ツールです。

趣旨と目標をしっかり立てて参加していただきたいなと思います。

 

私たちHaRTが事務局としてイベントに出展する際、

気をつけていることを参考までに書き留めておきます。

 

 

◼イベント出展は立体広告!

 

売り上げを稼ぐ、新規顧客を獲得するといった

「元を取るぞ♪」という目標は持っていません。

物販ではないので当たり前といえば、当たり前ですが・・・。

 

イベントは3D広告だと思っています。

 

日頃、SNSや情報誌の紙面などでしか見たことのない名前。

話したこともない、顔も生で見たことがない人。

上から目線なのか、はたまた謙虚で腰が低いのか。

やさしいのか、厳しいのか、天然なのか、しっかり者なのか。

 

わからないことだらけの人に、いきなり仕事は頼みにくいものです。

イベントは、動く、話す、笑う、会話までできる・・・まさに飛び出す広告です。

 

まず、どんな人なのか知ってもらう。

ここで、こんな事業をしている人がいるんですよってお知らせする。

 

イベントとは、そういう販売促進ツールだというのが、私たちの考え方・使い方です。

 

◼HaRTの出展目的は、とにかく体感していただくこと

 

日頃は裏方だったり、プロデュースする側にいることが多いイベント。

初めて純粋な出展者として参加させていただいた時、勉強になることがたくさんありました。

 

*起業ってそもそも何ですか?

*何を相談していいのかわからないんです

*コンサルティングって何をするんですか?

*事務所はハードルが高くて、なかなか行けないです

*どんな人なのか、ちょっと会ってみたくて

 

などなど、生の声はとっても貴重で、目から鱗が落ちるお話がいっぱいでした。

提供している側が想像している以上に、新規の皆様にはハードルが高く、

文字だけでは届くことも半分くらいしかないのだと実感しました。

 

そうです。

イベント出展は、自分のアンテナをしっかり張っておきさえすれば、

貴重なマーケティング調査の場にもなるんです。

 

なので、まず私たちはイベントで「起業相談」や「コンサルティング」を

体験していただいています。


こんな話をすればいいのか。

こんな風に話を聞いてもらえるのか。

そんなアドバイスをもらえるのか。

ウチハシさんって怖い人じゃなかったんだ…?

 

緊張しながら座られたみなさんも、席を立たれる頃にはホッとした笑顔で帰って行かれます。

 

目には見えないサービスだけに、まずは気軽に体験・体感・実感していただく。

「お知らせ」と「体験」。

これが私たちのイベント出展の趣旨です。

 

 

◼せっかくのご縁、次にどうつなぐのか準備しておく

 

勇気を持ってブースに足を運んでくださった皆様は、本当にありがたい存在です。

 

せっかくいただいた貴重なご縁。

相談体験が終わったら「じゃ!」でお帰ししてしまってはもったいないです。

 

私たちの目標は・・・

*本格的な起業相談やカウンセリングを利用していただくこと

*定期的に開催している「起業講座」はじめ様々な勉強会・交流会に参加していただくこと

*HaRTの会員になっていただくこと です。

 

近日開催予定の勉強会の案内や、入会のご案内もお届けするように心がけています。

つまり、イベントで出会った人たちに、次にどんな行動を取って欲しいのかを考えて、

導線づくりをしておくのです。

 

これはイベントだけでなく、発信するもの〜SNSもリーフレットもチラシも〜

すべてにおいて大切なポイントです。

 

 

そのほか、ブースのディスプレイや、案内用のリーフレット・名刺などの制作、

POP作成、ターゲット設定やブースで待つ間の心得などなど・・・

必要な準備はいろいろありますが、まずは出展にあたっての基本的な趣旨と目標!

 

ここをしっかり考えて、楽しくイベントに参加してくださいね。

つないで支える起業女性の会HaRT〜はぁと

電話番号:0795-22-3217

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